INTO YOU创始人文冲：在唇部彩妆市场闯出成绩

这是创唇部彩妆闯出成绩《美妆头条》新锐洞察专栏的第25篇品牌报道，带你认识新生代潮流彩妆国货品牌INTO YOU。始人市场致力于不断创新，文冲打破市面上美妆产品形式和内容的创唇部彩妆闯出成绩单一，INTO YOU在追逐流行的始人市场浪潮中成为新时代美妆时尚的开拓者。

对于爱化妆的文冲人来说，无法抵抗口红带来的创唇部彩妆闯出成绩诱惑，而唇部彩妆也是始人市场很多人拥有多的彩妆产品之一。

如今，文冲唇部彩妆又诞生了新物种——唇泥，创唇部彩妆闯出成绩主打雾面妆感与细腻质感，始人市场唇泥牢牢抓住了高级感妆容的文冲两大要点。这个由新锐彩妆品牌创造，创唇部彩妆闯出成绩并借由社交平台传播的始人市场全新品类，受到了当下年轻消费者的文冲喜爱。

而提到唇泥，就不得不讲起INTO YOU。作为新生代潮流彩妆国货品牌，INTO YOU以唇泥切入彩妆赛道，可谓是一匹黑马。据公开资料显示，仅2021年一季度INTO YOU总销售已近一亿，其爆款唇泥单品2020整年累计销售已突破5700万元。

在竞争激烈的化妆品市场闯出新天地，INTO YOU是如何做到的？创始人文冲给到了答案。

01

深化消费者细分需求，将色彩“玩”到

INTO YOU诞生于 2019 年 ，次年4月，首发唇泥开创唇妆新品类，自此开启了高光时刻。

提到唇部彩妆，能想到的无外乎是口红、唇釉、唇蜜这几大品类，唇妆赛道已经好几年没有推出新品类了，看似饱和的市场环境，但其实有许多还未被满足的需求。INTO YOU通过不断深化对当今消费者细分需求的理解，推出创新产品“女主角唇泥”后，开辟了哑光唇妆的一个细分赛道。

INTO YOU创始人文冲在接受美妆头条记者采访时表示，唇泥整体市场目前还不大，需要更多的品牌进入市场扩宽赛道，但品牌只要跳脱传统思维、发现趋势、善于创新、追求、死磕研发，无论是在唇泥还是在任何一个类目，都能找到一些新的机会点。

致力于不断创新，打破市面上美妆产品形式和内容的单一，INTO YOU在追逐流行的浪潮中成为新时代美妆时尚的开拓者。

INTO YOU的唇泥在质地上似“泥”，但在使用感上绵密丝滑好延展，妆效方面追求“哑光”的体验感，在“玩色”的同时，INTO YOU色彩感升级，实现唇颊两用标准，兼顾各种唇色和肤色，将色彩“玩”到，逐渐形成了带有品牌自身独特调性和丰富的色彩，成为独有的优势。

02

两大创新四大战术，夯实产品力和品牌力

随着行业的发展，整个彩妆市场品类日趋丰富，更新迭代加速进行，产品精细化分类。INTO YOU却以颠覆式创新产品，走在国货彩妆前沿。

文冲透露到，相比较其它新锐品牌，INTO YOU新在两个方面。一是针对企业本身；二是针对消费者本身，开拓了新的消费场景，形成了细分品类。INTO YOU的“新”在于对用户需求的敏锐洞察，以及产品技术的创新突破，二者结合开拓新型产品品类，从而开辟唇部产品新细分赛道。产品创新不是为了差异化而差异化，而是真正在配方、工艺等各个方面实现革新，INTO YOU的唇泥就在质地上做到了真正的革新。

入局者众多，新冒出来的“少年时期”彩妆也是层出不穷，所以研发与创新成为了品牌的核心竞争力。为了占据消费者心智，INTO YOU设立了专业的研发团队，除了“唇泥”、“水雾唇釉”等品类爆款不断推陈出新，品牌还以用户体验为导向，用产品说话，不断推出解决用户痛点需求的新品，从质地、外包装、使用体验等多个角度出发，让产品与用户保持长期的契合。目前品牌拥有SKU130+，涉及眼部、面部等多个品类。

“INTO YOU之所以能取得如今的销售成绩，还要归功于团队敏锐的市场洞察力”，文冲表示，品牌从唇部产品赛道找到切入点，开启唇泥细分赛道，抓住用户的新兴需求，实现唇颊两用“哑光”产品，解决市场现阶段唇妆产品在妆效和肤感之间的平衡，迎合用户广泛青睐于雾面哑光妆效的品类趋势，从而爆红占领细分市场。

用户在哪，品牌就在哪，INTO YOU凭借着这一准则赢得消费者的青睐。除此之外，品牌还独创出“点线面局”四大战术的市场策略，从核心产品市场实现点渗透、多元化产品传播矩阵实现线拉深、多维流量渠道体系进行面扩张、拓展新人群新市场达到局创新四大方面进行改革，再次夯实品牌力。

03

以消费者为本，破译差异化密码

一款好的产品想要保持持续成长，无论是从产品研发还是产品创新上，都要与用户步调保持一致，做到时刻与用户需求相契合。所以INTO YOU创立之初通过深度的用户洞察，首发开创唇妆新品类“唇泥”，细分了唇妆品类赛道，同时也明确了品牌的定位。

作为唇妆新品类“唇泥”的开创者，INTO YOU已完成了从0到1的阶段。如今品牌理念及拳头产品已渗透进用户心智，为大众所熟悉。不过INTO YOU深知在竞争激烈的化妆品市场不进则退，打好产品差异化，走创新、技术型彩妆品牌之路的重要性，因此下半年会着重布局产品独特性，在研发上进行升级，打造出更好、更优、更适众消费者的基本款，这也是INTO YOU下半年的另一大增长机会。

在“外人”看来，INTO YOU成立以来一直顺风顺水，但是在文冲看来品牌也面临着挑战，那就是营销成本增加和领域专业人才的匮乏。文冲直言，随着市场的不断变化，彩妆领域的竞争越来越激烈，想要在速度和产品方面迎合消费者的需求，就必须在营销和专业人才上花费功夫。

所以在渠道方面，INTO YOU依旧会深耕淘系等电商平台，并且尝试进行线下渠道的突破，以及积极探索海外渠道的拓展。此外，提升营销策略的同时，也会重点关注产品研发。因为INTO YOU深信，产品才是品牌发展的基石。

品牌是同质化竞争中用的武器，差异化则是品牌的核心优势，做好核心产品就是提升品牌市场竞争力的关键。对于INTO YOU而言，以消费者为主导用心做产品是品牌的要素。